بازاریابی دیجیتال انلاین چیست و چه معایب و مزایایی دارد؟ وقتی صحبت از بازاریابی می شود، دو شکل وجود دارد: سنتی و دیجیتال. اکثر مردم با بازاریابی سنتی آشنا هستند، بازاریابی که در آن روزها محبوب بود و کار می کرد. آهان، دیگر نه!
بازاریابی دیجیتال انلاین چیست
بازاریابی سنتی
بازاریابی سنتی از کانال هایی مانند چاپ، پخش، بیلبوردها، دهان به دهان، پست مستقیم، تماس های تلفنی، جلسات حضوری، رویدادهای شبکه، خانه به خانه و رادیو برای دسترسی به مصرف کنندگان استفاده می کند. بازاریابی سنتی از اواخر قرن 18 در طول انقلاب صنعتی وجود داشته است! سخت است باور کنیم که این کانال‌های قدیمی زمانی رویه استاندارد برای بازاریابان بودند، مانند غزل «m.A.A.d City» کندریک لامار خواننده رپ، «جایی که مادربزرگت بماند»، به وضوح سن بازاریابی سنتی را مشخص می‌کند.
همانطور که تکنولوژی تکامل یافته است، مصرف کنندگان نیز تکامل یافته اند. موقت بازاریابی دیجیتال انلاین ناشی از این است که فناوری به راحتی در دسترس مصرف کنندگان است. بنابراین، مصرف کنندگان را ترغیب می کند که زمان بیشتری را به صورت آنلاین بگذرانند. ببینید، تولد بازاریابی دیجیتال انلاین!
بازاریابی دیجیتال انلاین
بازاریابی دیجیتال انلاین صرفاً از کانال های دیجیتال از طریق اینترنت و دستگاه های الکترونیکی استفاده می کند. کانال ها عبارتند از:
وب سایت ها
جستجوهای موبایل
رسانه های اجتماعی
پست الکترونیک
موتورهای جستجو (گوگل، یاهو و بینگ)
کانال های زیر ارزش ارائه می کنند و با مشتریان فعلی و بالقوه ارتباط برقرار می کنند و حفظ می کنند. بازاریابی دیجیتال انلاین از اوایل دهه 1990 وجود داشته است. HotWired، یک مجله آنلاین منسوخ، چندین بنر تبلیغاتی را خریداری کرد و در سال 1993 اولین بنر قابل کلیک پخش شد! مدت کوتاهی پس از آن، گوگل و یاهو ظاهر شدند و اینترنت و بازاریابی هرگز یکسان نبودند.
زیبایی بازاریابی دیجیتال انلاین این است که همه کاره است. این به بازاریابان دیجیتال اجازه می دهد تا از طریق یک یا چند کانال به میلیاردها مشتری دست یابند. به عنوان مثال، هر زمان که تبلیغات محصولات یا خدمات مورد علاقه خود را دیدید و پس از آن خریدی انجام دادید، این بازاریابی است!
چگونه کسب و کارها می توانند با بازاریابی دیجیتال انلاین رشد کنند؟
ما به سال 2021 رسیدیم، با این حال هنوز با این همه گیری غیرقابل پیش بینی دست و پنجه نرم می کنیم. این یک بیماری همه گیر است که هر روز ما را گیج می کند زیرا سؤالات جدید متعددی فقط برای افزایش عدم اطمینان ایجاد می شود. سیاست های سیاستمداران آینده کسب و کارها را در بن بست قرار داده است. برای مثال، سیاست‌های آنها یا به کسب‌وکارها اجازه فعالیت می‌دهد یا باید به طور موقت تعطیل شوند.
متأسفانه، شرکت‌ها عمیقاً تحت تأثیر مقادیر زیاد سردرگمی هستند و اجرای یک استراتژی دیجیتال مؤثر را به چالش می‌کشد. علاوه بر این، مصرف‌کنندگان می‌خواهند بدانند چه اتفاقی می‌افتد، و با کمک بازاریابی دیجیتال انلاین، کسب‌وکارها می‌توانند به سؤالات مشتریان خود پاسخ دهند. چند روشی که کسب و کارها می توانند از حضور آنلاین خود استفاده کنند، راه اندازی یک صفحه Google برای کسب و کار من است که به عنوان راهنمای اطلاعاتی عمل می کند. سپس مشتریان می توانند ساعات کاری، بررسی ها، منوها و مهمتر از همه، در مورد ساعات کار COVID-19 کسب و کار به روز شوند. یکی دیگر از مزایای راه اندازی یک صفحه Google برای کسب و کار من، نمایش نزدیک ترین و بهترین شرکت به شما از طریق SEO محلی است.
یک راه حل ممکن، تعامل با مصرف کنندگان در رسانه های اجتماعی و ارائه هرگونه به روز رسانی مرتبط با کووید-19 یا ترویج لحن حمایتی است. تعامل مکرر با مصرف کنندگان باعث ایجاد حس اعتماد می شود. به یاد داشته باشید، یک مکالمه در روز یک مصرف کننده بدخلق را دور نگه می دارد. کسب و کارها باید در اسرع وقت به بازاریابی دیجیتال انلاین بپردازند. شرکت هایی که در اینترنت نیستند درخواست تعطیلی می کنند.
چگونه بازاریابی دیجیتال انلاین یک کسب و کار محلی را نجات می دهد!
به عنوان مثال، فرض کنید پیتزای جو بهترین پیتزا را در شهر شما در دوران قبل از کووید ارائه کرده است. این محله محله پیتزا بود که همه در شهر شما برای نسل‌ها به آنجا می‌رفتند. تا زمانی که کووید-19 پیدا شد، همه چیز را به شدت تغییر داد. به عنوان مثال، بسیاری از کارفرمایان دستور کار اجباری از خانه را برای مدت نامعلومی اجرا می کنند.
این نظم جدید اکنون شما را وادار می‌کند که از زندگی شهری که به خوبی عادت کرده، شیک و پیچیده‌تر است، خارج شوید و به حومه‌ها برگردید. با بازگشت به زندگی حومه ای خود، متوجه می شوید که نمی توانید بدون سبک زندگی راحت ناشی از فناوری زنده بمانید. سپس به استفاده از عادات سبک زندگی تکنولوژیکی خود ادامه می دهید. به عنوان مثال، شما نمی دانید چگونه آشپزی کنید، بنابراین همچنان غذای خود را تحویل می دهید. در همین حال، جو یک وب‌سایت راه‌اندازی می‌کند، به این امید که بتواند از پدیده‌های کار از خانه، که شامل بسیاری از مشتریان دوستدار اینترنت است، سرمایه‌گذاری کند.
یک روز پیتزای جو را گوگل می کنید و از دیدن وب سایت آن متعجب می شوید. نوستالژی شما شروع می شود، بنابراین شما را وسوسه می کند تا با خوشحالی روی آن کلیک کنید. با ورود به صفحه اصلی، امیدهای نوستالژیک شما توسط طراحی وحشتناک وب سایت از بین می رود. علاوه بر این، چشمان شما لک شده است. معده شما به شدت شروع به غر زدن می کند و با هر ثانیه اضافی که در وب سایت می گذرانید، گرسنگی شما را وادار می کند افکار شما را تیره و تار کند. منصرف می شوید و از اولین پیتزا فروشی که می بینید سفارش می دهید.
بیشتر بخوانید: استراتژی بازاریابی دیجیتال چیست
با گذشت زمان، او شروع به تعجب می کند که چرا از آنجایی که عاشقان پیتزای معتقدش به شهر بازگشته اند، هیچ کاری انجام نمی دهد. او سپس یک بازاریاب دیجیتال به نام هری را استخدام می کند که به تنگناهای وب سایت می پردازد، از طراحی ضعیف وب سایت و تجربه کاربری افتضاح. خوشبختانه، هری در ابزارهای بازاریابی رایگان گوگل تخصص دارد. او از ابزارهای زیر برای کشف موانع جو پیتزا استفاده می کند.
1. Google Analytics: ابزار گوگل برای نظارت بر ترافیک کلی وب سایت شما.
او متوجه شد که صفحه منو دارای نرخ پرش بالا، CTR (نرخ کلیک) تقریباً 0٪ و تعداد کمی بازدید از صفحه است. هری برای سرعت بخشیدن به وب سایت و مدرن سازی طراحی با یک توسعه دهنده وب همکاری می کند. او کپی را بررسی می‌کند، یک CTA واضح (تماس برای اقدام) تنظیم می‌کند و اهداف Google Analytics را برای ردیابی تعداد تبدیل‌ها (تعداد سفارش‌های آنلاین) ایجاد می‌کند.
2. کنسول جستجوی گوگل: ابزار گوگل برای نظارت بر SEO شما (ترافیک ارگانیک و رتبه بندی صفحه).
او متوجه می شود که صفحه منو کاهش قابل توجهی در برداشت داشته و به دنبال آن یک CTR افتضاح بود. صفحه در موقعیت دهم آویزان می شود و سرعت پایین صفحه مانع رشد می شود. همچنین، صفحه «Google برای کسب‌وکار من» راه‌اندازی نشده است. هری صفحه منو و کپی آن را به روز می کند. او تصاویری با کیفیت بالا و فشرده اضافه می کند که به افزایش سرعت صفحه کمک می کند. همچنین، او چند جمله دقیق اضافه می کند که مواد غذایی را با کلمات کلیدی و عبارات کلیدی خاص توصیف می کند. او همچنین یک صفحه «Google برای کسب‌وکار من» راه‌اندازی می‌کند تا زمانی که مشتریان عبارت «پیتزا در نزدیکی من» را جستجو می‌کنند، پیتزای جو ظاهر شود.
3. Google Trends: ابزار Google برای یافتن آنچه در سرتاسر وب سروصدا می‌کند.
او متوجه می شود که وب سایت Joe’s Pizza و محتوای رسانه های اجتماعی در مورد پیتزا محدود و بی مزه است. هری یک جستجوی Google Trends انجام می دهد و موضوعات مرتبط را می یابد که محبوب هستند. او حجم کلمات کلیدی خاص را می بیند و آنها را در کپی محتوا پیاده می کند. او دریافت که تقاضای زیادی برای انواع خاصی از پیتزا، مانند پیتزای مکزیکی وجود دارد. Joe’s Pizza شروع به آزمایش موضوعات مرسوم پیتزا می کند و انواع مختلف پیتزا را ارائه می دهد.
4. Google Optimize: ابزار گوگل برای آزمایش ارتقای محتوای وب سایت با محتوای در محل.
هری متوجه می شود که محتوای Joe’s Pizza بی اثر است. کپی فریبنده نیست و از کلمه کلیدی مناسب استفاده نمی کند. کپی CTA، رنگ و سبک جذاب نیستند. سپس نسخه های به روز شده محتوا را ایجاد می کند و تصمیم می گیرد یک تست a/b (آزمایشی که برای مقایسه دو نسخه محتوا استفاده می شود) اجرا کند. نتایج آزمون a/b نشان می‌دهد که مصرف‌کنندگان نسخه‌های جدید محتوا را از طریق سطوح بالاتر تعامل ترجیح می‌دهند.
5. تبلیغات گوگل: ابزار گوگل برای اجرای کمپین های تبلیغاتی.
هری با صفحه فرود منو روبرو می شود و شاهد زمان لود کند، طراحی صفحه قدیمی، CTA مبهم و کپی بی اثر است. دلارهای خرج شده جو به هدر می رود و او بازدهی منفی را به همراه دارد! هری نسخه را به‌روزرسانی می‌کند، برای کلمات کلیدی مناسب پیشنهاد می‌دهد، نسخه CTA را ویرایش می‌کند و اطمینان می‌دهد که صفحه فرود برای تبدیل برابر است. پس از چند روز کار با هری، جو نمی تواند آن را باور کند. او سفارشات یک سال تمام را در یک هفته دریافت کرده است. همه به لطف بازاریابی دیجیتال انلاین. هرگز بازاریابان دیجیتال و قدرت آنها در دستیابی به مشتریان برای کمک به رشد کسب و کار را دست کم نگیرید!
ده شاخه معروف بازاریابی دیجیتال انلاین!
ببینید، مردم، بازاریابی دیجیتال انلاین همه جا ما را احاطه کرده است، چه بدانیم چه ندانیم. بازاریابی دیجیتال انلاین را به عنوان یک میوه ضروری تصور کنید. فقط روی یک درخت منحصر به فرد رشد می کند. شاخه های آن نه تنها آن را نگه می دارند بلکه مواد مغذی را نیز به میوه می فرستند. این درختی است که بهترین میوه را به مصرف کنندگان ارائه می دهد، بنابراین مطمئن شوید که از آن نگهداری کنید و به آن زمان بدهید! به عبارت دیگر، وقتی بازاریابی دیجیتال انلاین به درستی انجام می شود، کاربر نهایی باید تجربه خوبی داشته باشد و همچنین شاهد رشد باشد. به همین دلیل است که ما میوه می خوریم، درست است؟
خوب، گوش فرا دهید، همکاران مشتاق بازاریاب دیجیتال. قبل از شروع سفر بازاریابی دیجیتال انلاین خود، چند نکته مهم وجود دارد! مانند مرجع میوه ای که در بالا ذکر شد، زندگی یک بازاریاب دیجیتال به شدت به شاخه های آن متکی است. برای تبدیل شدن به یک بازاریاب دیجیتال موفق، باید قدرت (تجربه) در کانال های مختلف (شاخه ها) را داشته باشید. به طور خاص، در یک کانال تخصص داشته باشید. همانطور که مهارت های خود را افزایش می دهید، می توانید نقش دو یا چند شاخه را بر عهده بگیرید و به یک بازاریاب T شکل تبدیل شوید. با این حال، برای مورد امروز، ما بر روی تخصص در یک کانال تمرکز خواهیم کرد.
1. SEO:
بهینه سازی موتورهای جستجو ستون فقرات بازاریابی دیجیتال انلاین است. این باعث می شود وب سایت شما در صفحه برتر گوگل رتبه بالایی کسب کند. هر زمان که در گوگل جستجو می کنید، نتایجی که به آن برخورد می کنید همان چیزی است که به آن سئو می گویید. هیچ مصرف کننده ای روزانه به دنبال اطلاعاتی فراتر از صفحه اول گوگل نیست. یک عبارت بازاریابی احمقانه اما درست به این صورت است: “بهترین مکان برای پنهان کردن جسد مرده در صفحه دوم گوگل است.”
بهترین چیزها در زندگی رایگان هستند و در این مورد، ترافیک ارگانیک است که به آن ترافیک رایگان نیز می گویند. اگر چیزی برای به اشتراک گذاشتن در وب دارید، مطمئن شوید که سئو است. در غیر این صورت، کسی برای آن وقت ندارد. سئو مؤلفه های مختلفی دارد، اما در اینجا سه مؤلفه مهم وجود دارد.
سئو داخلی:
تمام محتوایی که در یک وب سایت می بینید سئوی درون صفحه است. سئوی موثر در صفحه شامل کلمات کلیدی کاملاً تحقیق شده ای است که حجم جستجوی مناسبی دارند. حجم جستجو به موقعیت شما بستگی دارد. به عنوان مثال، اگر در حال شروع هستید، بهتر است برای کلمات کلیدی که حجم جستجوی پایینی دارند، بهینه سازی کنید.
بیشتر بخوانید: بهترین شرکت برای مشاوره بازاریابی دیجیتال کدام است.
کلمات کلیدی با کلمات کلیدی حجم جستجوی پایین دارای رقابت کم هستند. بنابراین، به شما زمان برای ایجاد اعتبار دامنه می دهد. مطمئن شوید که کلمات کلیدی را جستجو کنید که با هدف جستجوی مصرف کنندگان مطابقت دارند. به عنوان مثال، مصرف کنندگان برای پاسخ به اینترنت هجوم می آورند، بنابراین برای ایجاد محتوایی برنامه ریزی کنید که سوالات را حل کند. این به ایجاد اعتبار دامنه کمک می کند. Domain Authority یک امتیاز رتبه بندی است که میزان مسلط و اعتبار یک وب سایت را در مورد نتایج موتورهای جستجو نشان می دهد.
سئو خارج از صفحه:
اگر پادشاه/ملکه برگزاری مهمانی ها هستید، پس پسر، مردم باید شما را دوست داشته باشند و برای مدت کوتاهی به شما نگاه کنند. همین امر در مورد وب سایت ها در مورد ایجاد یک تصویر نیز صدق می کند. سئوی خارج از صفحه همه چیز مربوط به مهمانی است که به سراغ شما می آید. افراد حزب دوست دارند اخبار مهمانی های شما را پخش کنند و نیروهای بیشتری را همراه خود بیاورند.
افراد سئوی خارج از صفحه با بک لینک ها مرتبط هستند. تعداد بک لینک هایی که وب سایت شما دارد به ایجاد اعتبار دامنه کمک می کند. هنگامی که سایر منابع معتبر به وب سایت شما لینک می دهند، گوگل یک کمپینگ خوشحال است. آنها به گوگل می گویند: “هی، اگر به دنبال مکان مناسب برای مهمانی هستید، این وب سایت همان است.” گوگل دوست دارد وب سایت هایی را که معتبر و معتبر هستند رتبه بندی کند.
به هر حال، گوگل یک کتاب زرد آنلاین است که تجربه مثبت مشتری را دوست دارد. هدف در اینجا ساخت هر چه بیشتر بک لینک است. برای مثال، شبکه سازی و همکاری با ناشران و واداشتن آنها به ارسال بک لینک کمک می کند. راه دیگر این است که با ناشران تماس بگیرید و از مهمان بخواهید که بنویسد. نوشتن مهمان می تواند به ارسال بک لینک از یک وب سایت معتبر کمک کند. ربات های جستجوی گوگل مانند یک دسته زنبور عسل به وب سایت شما سرازیر می شوند.
سئو فنی:
اگر طرفدار جزئیات هستید و دوست دارید دستی عمل کنید، سئو فنی ممکن است چیزی باشد که از آن لذت ببرید. سئوی فنی بر روی جزئیات دقیقی که در باطن وب سایت شما اتفاق می افتد تمرکز می کند. این شامل نحوه کدگذاری صفحات وب سایت شما، فشرده سازی تصویر، سرعت صفحه، امتیاز CLS، داده های ساختاریافته و بهینه سازی فایل CSS است.
به سئوی فنی به عنوان مغز وب سایت خود فکر کنید. سئوی فنی مناسب گوگل را خوشحال می کند و گوگل مشتاق خواهد بود که وب سایت شما را به بالاترین سطح برساند. اکنون آسان به نظر می رسد، اما چیزهای زیادی در آن وجود دارد. بهترین راه برای ماندن در بالای آن، برنامه ریزی بررسی های معمول بر اساس بازه زمانی است که برای شما بهترین کار را دارد.
2. بازاریابی محتوا:
یک بار بیل گیتس به قول معروف “محتوا پادشاه است!” در این مورد حق با او بود. بازاریابی محتوا در مورد ارائه ارزش به مصرف کنندگان از طریق محتوای فریبنده، خلاقانه و آموزنده است. بازاریابی محتوا به ایجاد آگاهی از برند، رشد ترافیک و تبدیل کمک می کند.
چطور؟ قدرت بازاریابی محتوا را ببینید. مصرف کنندگان به دلایل متعدد به اینترنت هجوم می آورند. یکی از اهداف اصلی جستجو، کسب دانش در مورد یک موضوع، محصول یا خدمات خاص است. محتوای شما باید با هدف جستجوی آنها مطابقت داشته باشد. راهی که باید طی کرد این است که مسیر خرید مشتری را دنبال کنید و محتوایی ایجاد کنید که برای او جذاب باشد.
ابزارهای بازاریابی دیجیتال انلاین زیادی وجود دارد که داده هایی را در مورد جستجوی مشتریان ارائه می دهد. به عنوان مثال، Google Trends و Google Search Console ابزارهای خوبی برای دیدن کلمات کلیدی و عبارات کلیدی هستند که بیشترین عملکرد را دارند. با گرفتن این داده ها، می توانید محتوایی مانند پست های وبلاگ، کتاب های الکترونیکی، کاغذهای سفید، ویدئوها، نمودارها، اینفوگرافیک ها و خبرنامه ها را ایجاد کنید. برای شروع، توجه مصرف کنندگان کوتاه است، بنابراین مطمئن شوید که محتوای چشم نوازی ایجاد کنید که توجه آنها را جلب کند.
3. بازاریابی رسانه های اجتماعی:
جایی که عمل اتفاق می افتد! وطن اوه ها، آه ها، زرق و برق ها، وزوز ها، و جایی که شما آخرین شایعات را می گیرید! به بازاریابی رسانه های اجتماعی خوش آمدید. بازاریابی رسانه های اجتماعی ماهیت دوم برای بازاریابان و مصرف کنندگان است. بدون آن نمی توانید یک استراتژی بازاریابی موفق داشته باشید. تقریباً تمام دنیا هر روز از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند! فیسبوک تقریباً ۲.۸ میلیارد کاربر روزانه دارد و اینستاگرام به تنهایی بیش از ۱ میلیارد کاربر دارد! اگر آن اعداد بر سر شما فریاد نمی زنند، پس مشکلی در شما وجود دارد! #متاسفم
رسانه های اجتماعی به لطف حجم زیاد کاربران روزانه، پناهگاه بازاریاب های دیجیتال هستند. این بهترین مکان برای بودن است زیرا بیشتر اقدامات در آنجا انجام می شود. رسانه های اجتماعی یک راه عالی برای ارتقای نام تجاری، محتوا، افزایش آگاهی از برند، هدایت ترافیک و تولید سرنخ های جدید هستند. ابزارهای مدیریت رسانه‌های اجتماعی مانند Hootsuite، Buffer، و Sprout Social بار ارسال دستی روزانه را کاهش می‌دهند. این به شما امکان می دهد تا پست های خود را تا چند ماه برنامه ریزی کنید.
بهترین کانال هایی که برای بازاریابی رسانه های اجتماعی استفاده می شود عبارتند از:
فیس بوک
اینستاگرام
توییتر
یوتیوب
لینکدین
پینترست
اسنپ چت
TikTok
بازاریابی محتوا و بازاریابی رسانه های اجتماعی دست به دست هم می دهند، بنابراین از محتوای خود در کانال های رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید. کانال های رسانه های اجتماعی نیز مکان بسیار خوبی برای استفاده به عنوان کانال های پشتیبانی هستند. به عنوان مثال، توییتر به دلیل طرح‌بندی، بهترین کانال برای پشتیبانی مشتری است – دریافت و ارائه اطلاعات را آسان می‌کند.
به لطف حجم بالای کاربران روزانه، بازاریابان دیجیتال ابزارهای زیادی برای درگیر نگه داشتن کاربران در طول روز دارند. مسابقات نه تنها سرگرم کننده هستند، بلکه به تولید سرنخ های جدید و کمک به آگاهی از برند کمک می کنند. مسابقات ضروری هستند زیرا به افزایش فالوورها، فروش، تعامل، دریافت محتوای تولید شده توسط کاربر، ایده‌ها، کمک می‌کنند تا ترافیک ارگانیک بیشتری را افزایش دهند. بهترین راه این است که با داشتن یک هدیه فریبنده، قوانین ساده و یک ضرب الاجل فوری، کاربران خود را به شرکت تشویق کنید. هدایای فریبنده می تواند شامل یک سفر، کارت هدیه یا یک محصول ملموس باشد. قوانین باید کوتاه باشند و کاربران را ملزم به انجام موارد زیر کند:
پسندیدن
دنبال کردن
کپشن بگذارید
پیام بگذارید
مطالب را ارسال کنید
یک دوست را تگ کنید
بازتوییت کنید
اشتراک گذاری
یک ضرب‌الاجل فوری مانند یک هفته همراه با یک هدیه معنادار، کاربران را به ارسال سریع ترغیب می‌کند. NBC Dateline می خواست لایک های فیسبوک خود را از 300 هزار به یک میلیون برساند. جایزه هدیه فرصتی بود برای NBC Dateline. برنده این فرصت را داشت که با تیم ملاقات کند، با لستور هولت صحبت کند و ملت را به عنوان یک لنگر خطاب کند. برای برخی از کاربران، این یک رویای مادام العمر است، اما یک مهلت یک هفته ای تمام آن چیزی بود که طول کشید
4. پرداخت به ازای کلیک (PPC):
بازاریابان دیجیتال عاشق این کانال هستند، اما مصرف کنندگان از آن متنفرند. Pay-Per-Click بدنام، با نام مستعار PPC، کانالی است که برای دسترسی به مشتریان شما از طریق تبلیغات استفاده می شود. احتمالاً نام این ابزار بازاریابی، Google Ads را شنیده اید – این ابزار بازاریابی ضروری است. تبلیغات گوگل ممکن است آزاردهنده باشند زیرا به لطف کوکی ها در همه جا ظاهر می شوند، اما در هنگام افزایش فروش فوق العاده هستند. همه آن تبلیغات مزاحم که به عنوان یک مصرف کننده می بینید نمونه ای از PPC هستند.
برخی از مصرف کنندگان موارد زیر را ترسناک می دانند. این امر اپل و گوگل را تحت فشار قرار داده است تا تبلیغات خاصی مانند فیس بوک را از دسترسی به داده های شما مسدود کنند. علیرغم اینکه برای برخی عجیب است، اما به لطف PPC، امکان هدف گیری مجدد را فراهم می کند. فرض کنید محصولی را در حال خرید دیدید، اما سبد خرید را ترک کردید.
هدف گذاری مجدد با دستیابی به مشتریانی که در آستانه تکمیل قیف هستند به بازاریابان کمک می کند. این همه تلاش بازاریابی، چرا این همه تلاش بازاریابی را به هدر داد، درست است؟ منظورم این است که بیشتر اوقات فکر کنید که تنها 2 درصد از مصرف کنندگان در اولین بازدید از یک وب سایت تبدیل می کنند. هدف‌گیری مجدد به بازاریابان این امکان را می‌دهد تا به 98 درصد از مصرف‌کنندگانی که در ابتدا تبدیل نشده‌اند دسترسی پیدا کنند. اکنون در مورد شانس دریافت تبدیل فکر کنید! #بعدا از من تشکر کن
بهترین هدف گیری مجدد که می توانید انجام دهید استفاده از موارد زیر است:
تبلیغات گوگل
مدیر تبلیغات فیس بوک
تبلیغات توییتر
تبلیغات لینکدین
تبلیغات پینترست
تبلیغات اسنپ چت
تبلیغات TikTok
مطمئناً، استفاده از PPC می تواند پرهزینه باشد، اما ROI مثبت به همراه دارد! مغازه ای را تصور کنید که کایاک می فروشد. فرض کنید آنها بودجه تبلیغاتی ماهانه خود را تقریباً حدود 14000 دلار تعیین می کنند. آنها پنجاه کایاک را به قیمت 2000 دلار در هر پاپ فروختند. ROAS (بازده هزینه تبلیغات) آنها برای ماه 710٪ و ACOS (هزینه تبلیغات فروش) آنها 14٪ است. PPC قدرت زیادی دارد، بنابراین از آن دوری نکنید زیرا مصرف کنندگان را آزار می دهد.
5. بازاریابی ایمیلی:
در گذشته، هر بار که ایمیلی دریافت می‌کردید، می‌شنوید: «ایمیل دریافت کردی». به یاد دارید، AOL؟ #RIPAOL امروز، هر زمان که ایمیلی دریافت می کنید صدای زنگ کوچکی می شنوید. مثل قبل نیست، اما حداقل به شما اطلاع داده می شود. باشه کجا بودیم آه، در مورد بازاریابی ایمیلی صحبت می کنیم. بازاریابی ایمیلی روشی پنهانی برای تعامل با مشتریان است. در بیشتر موارد، آموزنده تر از هرزنامه است.
این یک راه عالی برای حفظ ارتباط با مشتریان خود با ارسال آنها است:
ایمیل های خوش آمدگویی مشتری
خبرنامه ها
پست های وبلاگ
ایمیل های بعدی
تبلیغات
ایمیل های مرتبط با پشتیبانی
یکی از ویژگی های خوب بازاریابی ایمیلی این است که می توانید محتوایی مشابه بازاریابی محتوا و رسانه های اجتماعی را برنامه ریزی کنید. راه‌اندازی یک کمپین قطره‌ای ایمیل به شدت در زمان شما صرفه‌جویی می‌کند و به انتظارات مشتریان شما در مورد محتوای جدید کمک می‌کند. به عنوان مثال، شما خبرنامه‌های فصلی درباره به‌روزرسانی‌های پیشرفت شرکت، محصولات و خدمات جدید، کوپن‌ها و نکات را برای آنها ارسال می‌کنید. استفاده از اهرم در فصل تعطیلات تاثیرگذار است. به خریداران لحظه آخری فکر کنید!
6. بازاریابی ویدئویی:
نور، دوربین، اکشن! سه کلمه ای که هر بازیگری دوست دارد بشنود. همین امر در مورد بازاریابان دیجیتال نیز صدق می کند. بازاریابی ویدیویی یکی از داغ‌ترین کانال‌های بازاریابی در حال حاضر است و فقط داغ‌تر می‌شود! به خصوص در طول این بیماری همه گیر، بسیاری از مردم زمان بیشتری در اختیار دارند و ویدیوهایی را مصرف می کنند که انگار فردایی وجود ندارد. بازاریابان نیل و اریک در سال 2016 در یکی از قسمت‌های پادکست خود اشاره کردند که بازاریابی ویدیویی در سال 2020 برجسته خواهد شد. جالب است که علیرغم وقوع کووید-19 این اظهار نظر چقدر خوب بود.
بازاریابی ویدئویی برای پیاده سازی در تمام مراحل قیف بازاریابی عالی است. ویدیوهای گواهی برای ارائه در مرحله اولیه سفر خرید مشتری و مرحله بررسی مفید هستند. مصرف کنندگان عاشق تحقیق هستند، و هرچه اطمینان بیشتری پیدا کنند، شانس بیشتری برای تبدیل شدن دارند. به طور کلی، بازاریابی ویدئویی تبلیغ و بازاریابی محصول یا خدمات شما را آسان می کند. این می تواند به افزایش تعامل در کانال های دیجیتال و اجتماعی شما کمک کند، به مصرف کنندگان خود آموزش دهد و با یک کانال واضح به مخاطبان خود دسترسی پیدا کند.
7. بازاریابی وابسته:
وقتی خیلی با استعداد هستید، می توانید قلم هایی مانند جردن بلفورت از فیلم “گرگ وال استریت” بفروشید. مردم به افراد موفق گوش می دهند، زیرا نه تنها به آن شخص اعتماد دارند، بلکه آنها را معتبر نیز می دانند. اگر متخصص موضوع هستید، می توانید از دانش خود برای ترغیب مردم به خرید محصولات در بازاریابی وابسته استفاده کنید. بازاریابی وابسته در مورد تبلیغ محصولات یا خدمات یک شرکت در وب سایت شما و دریافت کمیسیون است.
برای مثال، اگر یوتیوب‌بر موفقی هستید، می‌توانید از طریق بازاریابی وابسته کسب درآمد کنید. شرکت ها از بازاریابی وابسته استفاده می کنند تا با کمک اینفلوئنسرها به فروش بیشتری دست یابند. شرکت‌ها می‌توانند از طریق توصیه اینفلوئنسر به مخاطبان بیشتری دسترسی داشته باشند. روش‌های رایجی که یک بازاریاب وابسته محصول را نشان می‌دهد از طریق کانال‌های یوتیوب، وب‌سایت‌ها، کنفرانس‌ها یا حساب‌های رسانه‌های اجتماعی است.
8. تبلیغات بومی:
یکی از بهترین راه‌ها برای کلیک روی محتوای پولی، تبلیغات بومی است. تبلیغات بومی تبلیغات پولی شبیه پست های ارگانیک را تبلیغ می کند. به گفته Outbrain، یک پلت فرم تبلیغاتی وب اشاره می کند که سه عامل اساسی از تبلیغات بومی پشتیبانی می کند.
1. مصرف کنندگان به تبلیغات بومی 53 درصد بیشتر از تبلیغات نمایشی نگاه می کنند و تبلیغات بومی 18 درصد افزایش در قصد خرید ایجاد می کند.
2. تبلیغات بومی با خستگی تبلیغات مبارزه می کند. خستگی تبلیغات زمانی رخ می دهد که مصرف کنندگان با دیدن چندین آگهی در مدت زمان کوتاهی فرسوده شوند.
3. مصرف کنندگان می توانند بین تبلیغات بومی و پست های ارگانیک تمایز قائل شوند. تا زمانی که محتوا فریبنده و هیجان انگیز باشد، از آنها منحرف نمی شوند.
9. روابط عمومی آنلاین:
روابط عمومی یک رشته جاودانه است. این از ابتدای تمدن وجود داشته است، و شناخته شده است که کار می کند! یک راه عالی برای بازاریابان برای ایجاد اعتبار، همکاری با یک شرکت روابط عمومی آنلاین است. یک روابط عمومی آنلاین می تواند به پوشش نشریات دیجیتال، وبلاگ ها و وب سایت های مبتنی بر محتوا کمک کند. یکی از راه‌های به دست آوردن روابط عمومی آنلاین، تماس با خبرنگاران و گفتگو با خبرنگاران در توییتر است. ایجاد روابط با متخصصان روابط عمومی آنلاین حیاتی است. همچنین، تعامل با مشتریانی که نظرات یا نظرات خود را درباره محصول می‌گذارند، در درازمدت به شما کمک خواهد کرد.
10. محتوای حمایت شده:
مانند بازاریابی وابسته، محتوای حمایت شده زمانی است که به شرکت دیگری برای ایجاد و تبلیغ محتوای خود پول می دهید. یک راه متداول کار با اینفلوئنسر است. به گفته HubSpot، زمانی که بازاریابان از محتوای ناشران مورد اعتماد حمایت می کنند، 50٪ آگاهی بیشتری از برند را مشاهده می کنند.
چه طور باید شروع کرد؟
وقتی صحبت از گرایش بازاریابی دانشگاهی می شود، اساتید فقط تئوری ها را تدریس می کنند و مطالب کتاب درسی را بررسی می کنند. ناامید کننده است که بفهمید آنچه در کالج یاد گرفته اید به شغل شما کمک نمی کند. مطمئناً دانستن مفاهیم و ایده ها عالی است، اما به پرداخت صورت حساب کمکی نمی کند. کالج‌ها بازاریاب‌ها را آماده نمی‌کنند، و این باید در اسرع وقت تغییر کند. بعداً به آن خواهیم پرداخت.
بازاریابی دیجیتال انلاین کاملاً یک حرفه عملی است. این کار مستلزم انجام زیاد است، نه حرف زدن زیاد. بازاریابی دیجیتال انلاین خواهان است و بازاریابان دیجیتال را ملزم می کند که کلاه های متعددی بر سر بگذارند. این طبیعت جانور است، زیرا هر ثانیه تغییرات مکرری وجود دارد و بازاریابان را سرپا نگه می دارد. مصرف کنندگان یا در حال تبدیل شدن هستند یا نه، که فقط استرس و فشار را برای یک بازاریاب افزایش می دهد.
متأسفانه برخی از شرکت ها بازاریابی را یک هزینه لوکس می دانند. آنها بازاریابی را کاهش می دهند و در نتیجه محدودیت های زیادی ایجاد می کنند. به عنوان مثال، در طول یک رکود، دیدن بخش بازاریابی به یک اتم کوچک می‌شود. شرکت ها وقتی تصمیم می گیرند بخش بازاریابی را کاهش دهند در اشتباه هستند. بازاریابی برای موفقیت شرکت حیاتی است، خواه در زمان های خوب و بد موج سواری کند. اگر آگاهی یا ارتباط مستمری وجود نداشته باشد، مصرف کنندگان به سراغ سایر رقبا خواهند رفت. بنابراین، بهتر است بتوانید در طول دوره از کلاه های مختلف استفاده کنید.
جمع بندی
حال، این اطلاعات قرار نبود شما را بترساند. قبل از اینکه به سمت این حرفه زیبا بروید، باید حقیقت را بدانید. بازاریابی دیجیتال انلاین یک حرفه پر ارزش است و یک عضو حیاتی است. این یک پناهگاه خلاق و دوستدار داده است. فرصت های زیادی برای موفقیت و دستمزد شش رقمی یا هفت رقمی به اضافه وجود دارد. اگر هنوز مهارت ندارید، یا نمی دانید از کجا شروع کنید، نگران نباشید. شما به جای درست آمده اید! 🙂
درخت بازاریابی دیجیتال انلاین و ده شاخه (کانال) حیاتی آن را که در بالا خواندید، به خاطر دارید؟ شما باید آنها را برای این بخش به یاد بیاورید، شاخه ای را بردارید و مانند تارزان به سمت بالا حرکت کنید. اکنون، از آنجایی که ده شاخه حیات درخت بازاریابی دیجیتال انلاین را حفظ می کنند، حرفه یک بازاریاب دیجیتال توسط همان شاخه ها پشتیبانی می شود.
